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策略|圣保路李艷國:搶跑市場

   2020-06-08 商情網潤道7431
核心提示:2020年對各行業都是困難重重的一年,很多潤滑油企業開始收縮戰線,壓縮費用,某上市公司為了報表好看,甚至連差旅費都開始壓縮,但有遠見的企業,卻會
2020年對各行業都是困難重重的一年,很多潤滑油企業開始收縮戰線,壓縮費用,某上市公司為了報表好看,甚至連差旅費都開始壓縮,但有遠見的企業,卻會抓住行業低迷時期,實現快速擴張,而圣保路,就是其中之一。近日,潤滑商情就市場發展,采訪了圣保路石化總經理李艷國。
圣保路潤滑油海報
1、直面危機
在新冠肺炎影響下,不僅國內,全球都受到了影響,一季度的銷量受到重創,全球經濟的下滑,也讓制造業雪上加霜,潤滑油用量大幅度下滑,一些企業考慮到用工成本、運營費用,就會減少人員出差頻次、市場投放,從財務角度來說,這樣做確實能讓利潤提升,報表好看,“但做企業做品牌,要看兩三年之后,甚至更長的周期表現”,品牌如同栽樹,需要培育,需要時間。當大部分都開始龜縮的時候,誰出去,誰的曝光率就高。
2、走在前沿
現在有很多潮流的東西,比如網紅、抖音、直播等,但想長久發展,核心還是帶貨,“比如錘子手機,羅胖是超級網紅,但產品總是踩不準節奏,一樣不會成功”。圣保路在2019年法蘭克福汽配會上,就推出了最頂級的SP產品,是國內最早推出該產品的企業之一,在今年,更是獲得了API認證,“我們還推出了換油周期10萬+的CK-4產品”,圣保路在產品策略上,秉承“環保”理念,這個環保不僅僅是減少排放,還包括增加換油周期、減少油品用量。
圣保路潤滑油廣告
3、提升品牌
圣保路很注重品牌推廣,除了常規的軟文宣傳、終端生動化、包裝設計外,“我們前幾年就頭發了路牌廣告,今年,更是在多個高速路口、大市場投放了路牌廣告”,李總說,投放路牌廣告主要是提升品牌影響力,在今年,加大投入,能讓潛在客戶和現有合作伙伴,看到我們的實力,做市場更有信心,“如果能實現招商效果,更是錦上添花了”,只要品牌影響力有了,大家對你信心十足,銷量是水到渠成的。
4、逆勢飛揚
圣保路進入市場十多年,從默默無名,到成為十佳潤滑油品牌,并獲得中國潤滑油企業五十強榮譽,原有工廠已經難以滿足市場需求,2019年,圣保路開始規劃新的工廠,新工廠占地90畝,建成后,將是天津甚至華北產能最具規模的企業之一,“建成后,新老工廠將同時運行,共同為客戶服務”,李總說,圣保路在2020年將加強柴機油、工程機械潤滑油市場的開發,“做市場,就要做大眾市場,才能實現銷量的提升”。
圣保路潤滑油廠
作為潤滑油行業的后起之秀,圣保路在產品上精益求精,在市場上竭盡所能,“2020年對別人來說是危機,對圣保路來說,卻是發展的契機”,李總對未來充滿信心。
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【延伸閱讀】
1、2020中國潤滑油品牌峰會專題報道(實時更新)
2、2020潤滑油品牌峰會邀請函
3、2020潤滑油企業百強榜
4、百強企業評選標準
5、品牌峰會之榮譽稱號
6、2020中國潤滑油白皮書
7、2020品牌峰會的4大舉措
8、品牌峰會:問題、工具、方法、資源、眼界
9、OEM品牌廠商對接會
 
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