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變速箱維修陷阱

   日期:2018-02-25     來源:商情網    作者:英冠    瀏覽:2662    評論:0    
核心提示:自動變速箱維修是讓車主很糾結的事情。1、幾年才遇到一次,基本沒有經驗。既要省錢,又要找個放心的,心里沒底。2、變速箱絕大部分是一個鋁殼子包起來
營銷既溝通!
中國現有上萬家潤滑油企業,幾萬個潤滑油品牌再市場上競爭,需要我們的銷售代表、業務人員、維修技師來把產品賣到用戶手中,幾乎所有的企業,都缺乏系統的培訓,銷售人員,如果在短期內沒有簽約客戶,或無法打開市場,就只有流失,這不僅是企業是損失,也是銷售人員個人的損失,一些慢熱的好苗子,可能就在業績考核的導向下,失去機會。
目前,只有個別的幾個企業有《銷售手冊》,但大都是從企業角度來解讀銷售,典型的隔靴撓癢,為更好的幫助更多的企業發展,我們對《潤滑油品牌·實戰》做了全面的修訂重塑,全部以案例的方式,來闡述如何向客戶推薦產品:
關鍵是錢,品牌無所謂;
你們的牌子沒有聽說過;
你們牌子沒有利潤,不如做一個不知名的牌子;
擔憂產品質量的客戶;
拿著促銷單頁的客戶;
客戶來電咨詢詳細事宜;
用戶要求試用產品;
詢問購買可以幾折的客戶;
……
潤滑油品牌實戰
等200余個問題,每個問題,我們都列舉了2-4種應對方案,并指出了2-3種錯誤解答。每篇文章都采取了:
情景再現(介紹銷售場景)、情景分析(分析客戶內心)、解決要點(問題解決策略)、異議應對(列舉多種應對)、雷區舉例(多種不該說的)
其解讀思路為:安撫、解釋、引導、加強,每篇案例都在1500字以內,您可以根據客戶的問題,隨時自由翻閱,拿來就用,是所有潤滑油營銷人(包括業務人員)的必備圖書,更是企業培訓銷售代表、業務人員的內訓教材,每篇文章,都可以制作成PPT教材。
本書約400頁,定價380,5月1日前預定,贈送價值78元的《潤滑油品牌·觀點》一書,預計在6月中旬發出。是潤滑油銷售代表、業務人員必看的圖書,“上午學,下午用”,訂購熱線&微信:18901594340,胡先生,18901594840,張老師。該書,可以提供電子版本,或為企業定制。
另有《潤滑油品牌·實戰》第一版圖書少量庫存,定價148,歡迎搶購。
 
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